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快速判断你的目标客户
快速判断你的目标客户
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夏芳
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明确客户定位,四个维度(战略开发型客户、战略维护型客户、维持关系型客户、机会型客户)划分客户,针对性价值评估和风险评估,找准客户的采购模式及特点。
1. 1、客户分析定位
2. 2、综合价值评估
3. 3、大客户风险评估
4. 4、目标客户的采购模式及特点
5. 5、大客户机会评估